地区

脑大爷马凯:资本寒冬下,电脑租赁行业的“危”与“机”

时间:2018/10/30 14:50:56  作者:未知  来源:施冠军  查看:66677  评论:0
内容摘要:秋日北国一层秋雨一层凉,比之更甚的则是从年初就传导到企业界的“资本寒冬”。   投中研究院VC/PE统计报告显示,2017上半年市场完成募集资金的规模达1342亿美元,而这个数字在2018上半年仅为341亿美元—&...
秋日北国一层秋雨一层凉,比之更甚的则是从年初就传导到企业界的“资本寒冬”。

 

脑大爷马凯:资本寒冬下,电脑租赁行业的“危”与“机” 


投中研究院VC/PE统计报告显示,2017上半年市场完成募集资金的规模达1342亿美元,而这个数字在2018上半年仅为341亿美元——同比下降74.59%。P2P跑路、股市暴跌、房地产变天、人民币贬值等等,一连串的负面消息传来,市场悲观情绪渐占上风。

 
传导到创业公司,则是多家企业“瘦身”甚至“壮烈牺牲”,面对这个“寒冬”,各家使出了各家的高招,确保顺利度过冬眠,迎接市场及行业春天的到来。

 
在脑大爷创始人马凯看来:资本寒冬正是优质企业崛起的大好时机,而脑大爷必将在这场“市场秋日”中迎来绝佳的发展机遇,开创属于电脑租赁行业以及脑大爷团队的新征程。

 
他的底气来自哪里?马凯有他的道理和逻辑。

 
2008年9月15日,美国华尔街五大投行中排名第四的雷曼兄弟,宣布收购失败正式申请破产保护。由此,美国次贷危机爆发。那场全球金融危机,从宏观角度来说对全球经济产生灾难性的破坏,更影响了许多人的职业轨迹和生存状态,其负面影响的深远程度令人印象深刻。

 
在大众陷入一片慌乱之时,旧金山两个刚毕业的学生布莱恩•切斯基(Brian Chesky)和乔•格比亚(Joe Gebbia),因为大写加粗的穷而开始不断倒腾想办法赚钱。这两个穷学生便是Airbnb(爱彼迎)的创始人。

 
一边有高性价比住宿的市场需求,一边裁员潮下又有诸多人想通过共享房屋的形式补贴家用,这样的“刚需”下,Airbnb“误打误撞”走上了快速发展之路。

 
真格基金副总裁顾旻曼曾在接受采访时表示:“共享经济”的发展跟经济危机关系很大,她去希腊旅行时的房东每月收入大约是9000元人民币,Airbnb的收入是5000元人民币,已经超过他工作收入的一半。大部分早期的关于“共享经济”的英文资料都会算一笔这样的账,“迈克”或者“琳达”,因为经济危机而收入减少,通过出租他们的房间,贴补了多少家用,以至于他们觉得为客人准备早餐是个不错的兼职。

 
2009年,加利福尼亚大学洛杉矶分校辍学生特拉维斯•卡兰尼克和好友加雷特•坎普创立优步(Uber),共享经济正式衍生到汽车领域。

 
今天,顺应了时代发展的变化浪潮,爱彼迎和优步企业估值已经分别超过300亿美元和700亿美元,居于全球独角兽企业第一梯队。

 
“顺应市场发展,专注、聚焦、笃定,给客户提供价值,是企业穿越资本寒冬的秘笈。”马凯说:“价值,价值,还是价值。在寒冬中不让企业降温,就是要有自造血能力,身体运转机制高效且精准,看准市场的痛点,‘稳、准、狠’,完成企业的目标。”

 
能够讲出一番道理,一定是体悟加感悟双重到位,才能如“1+1=2”一样刻到自己的脑子中。

 
马凯说,这一年,他看到了太多一起创业的朋友折戟沉沙,也有很多人无奈地采用“裁员”这把“利器”,企业规模有的可以从鼎盛时的百十来号人,变成“七八条枪的队伍”,这个时候,他们往往会对马凯说一句,“电脑用租赁方式是我们企业降本增效的一项重要手段。”

 
马凯更认为如是。

 
一台电脑平均价格即便按照5000元计算,企业一次性购置100台,就是一笔50万的巨大开销。如果采用租赁的方式,脑大爷可以将这项成本控制在“0”,是的,免押金加优惠的付款方式,这对于一家创业公司来说,完全可以换来3-5个月的生存期窗口。

 
90-150天,任何事情都有可能发生。

 
脑大爷就是有这个底气,可以免押金;脑大爷也有着自己的“防寒卫衣”,以确保穿越寒冬,迎来春暖花开的浪漫时节。其自造血能力体现在以下三点:

 脑大爷马凯:资本寒冬下,电脑租赁行业的“危”与“机”

脑大爷的品牌笔记本电脑

 
首先,还是企业主最关注的成本问题,这一点脑大爷是最有话语权的,他们“免押金”服务不仅初步降低了企业主的支出成本,加上自主研发硬件的优势,最终为企业用户提供了两种不同的办公电脑选择,台式一体机75元/月起、900元/年,超薄金属笔记本125元/月起、1500元/年,满足了所有日常室内办公和移动办公需求。

 
其次,是性价比之外多年积累的技术实力,就拿笔记本来说,脑大爷拥有比普通品牌更强劲的续航能力,待机10小时以上,极致轻薄仅0.5cm、1.2kg,能够适应企业员工在各种环境下完成工作或处理紧急事务的要求,真正做到了兼顾高性能、高稳定性以及时尚设计等多个方面。

 
最终,是脑大爷为租后用户提供的系统IT服务,他们在第一台电脑租出去的时候就已做出承诺:将为企业用户同时配备完善的IT服务。

 
3年来,脑大爷为租赁用户提供了国际化标准的维护服务,达到了1:2000维护效率,远程+现场结合、上门维修、整机快换、24×12×365小时在线及设备处置服务,从各个方面帮助企业节省人力、时间和资金投入,全方位减轻企业的运营负担。

  脑大爷马凯:资本寒冬下,电脑租赁行业的“危”与“机”

脑大爷团队:依次为张强、于志刚、于莉、马凯、何金涛

 
资本寒冬中,一片肃杀环境下的困局和挣扎,带给脑大爷的则是用户需求数量的增长,是用户心理不知不觉的嬗变,是收入突破3000万的成绩,更是市场给冲浪者和冒险者“惊喜”和“馈赠”的大好时机。

 
“冲杀中突围而出的猛士,是真的猛士。”马凯眼神坚定。

相关评论
评论者:      验证码:  点击获取验证码
本类推荐